Техника построения вопросов в продажах

Правильно заданный вопрос закрывает сделку наполовину, но многие менеджеры до сих пор не знают, о чем именно спрашивать клиента. Этот вебинар — практическое руководство по превращению допроса клиента в эффективный инструмент выявления реальных потребностей и скрытых мотивов.

Внутри разбираются техники, которые помогают:

• определять скрытые барьеры и истинную ситуацию на стороне клиента;
• вычислять роль вашего собеседника в принятии решений;
• переводить переговоры в управляемое русло, где вы владеете информацией.

Материал ориентирован на менеджеров по продажам и руководителей, которые хотят перестать тратить время на пустые разговоры и начать «выуживать» нужные данные для заключения сделок. После просмотра вы перейдете от неуверенности к конкретным поведенческим сценариям ведения диалога.