Провокативное воздействие

Вместо того чтобы тратить силы на уговоры и мотивацию клиента, вы учитесь создавать ситуацию, в которой человек начнет мотивировать себя сам через сопротивление. В основе подхода лежит техника «тяги за хвост» — использование провокации для направления энергии собеседника в нужное русло.

Внутри разбираются механики управления диалогом: от провокативных рефреймингов и фокусов языка до способов понижения важности проблемы. Вы изучите инструменты Фрэнка Фарелли и Ника Кемпа, научитесь работать с рычагами ценностей и использовать замешательство для терапевтических целей. Материал включает анализ реальных сессий, детальный разбор невербалики и тренировки паттернов воздействия. Подходит для специалистов помогающих профессий и переговорщиков, которые хотят освоить нестандартные методы влияния.