Холодные звонки. Как продать идею за 100 секунд?

Для многих холодный звонок — это страх перед отказом и бесконечные гудки в трубке, но здесь показывают, как превратить это в предсказуемый инструмент продаж. Вы научитесь проходить «секретарский барьер», используя 18 конкретных приемов, и удерживать внимание руководителя с первых секунд разговора. Автор разбирает технику «разведки», которая позволяет за один звонок понять потенциал клиента и отсеять нецелевых, а также дает алгоритмы для нейтрализации любых возражений. Результат — вы будете тратить меньше времени на пустые звонки и начнете выходить на реальные договоренности с ЛПР.