Платные курсы 140
Сколько зарабатывает
Карьерная траектория
Начинающий риэлтор 6–12 месяцев
Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.
30 000–60 000 ₽Агент 1–3 года
Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).
80 000–180 000 ₽Ведущий агент / Брокер 3–7 лет
Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.
150 000–400 000 ₽Независимый брокер / Элитный риэлтор 7+ лет
Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.
400 000–2 000 000 ₽О профессии
Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.
В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.
Направления
Категории
Навыки и инструменты
Знание рынка недвижимости
Цены, локации, тренды, ликвидность объектов — понимание рынка, на котором работаешь
Юридическое сопровождение сделок
Проверка правоустанавливающих документов, обременений, история объекта, расчёт через ячейку или аккредитив
Ипотека
Знание программ кредитования, работа с банками, помощь покупателям в одобрении ипотеки
Маркетинг объектов
Съёмка объектов, написание объявлений, размещение на Циане, Авито, Яндекс Недвижимости
Soft Skills
- Умение выстраивать доверительные отношения
- Терпение и настойчивость
- Навыки переговоров
- Эмпатия к клиентам
- Стрессоустойчивость при сорванных сделках
Обязанности
Поиск объектов и клиентов
Организация показов и переговоров
Юридическая проверка объектов
Помощь в оформлении ипотеки
Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре
Ведение базы клиентов и объектов
Плюсы и минусы
Преимущества
- Высокий потолок заработка. Одна сделка с элитным объектом = несколько месячных зарплат. Нет потолка как такового
- Гибкий график. Нет офисных часов — можно выстраивать рабочий день под себя, хотя показы нередко в выходные
- Профессиональная независимость. Опытный брокер может работать без агентства, получая 100% комиссии
Сложности
- Нестабильный доход. Сделки не каждый месяц — бывают периоды без дохода, особенно при охлаждении рынка
- Высокая эмоциональная нагрузка. Сорванные сделки, капризные клиенты, юридические проблемы с объектами — профессия нервная
- Репутационные риски. Один судебный скандал или плохой отзыв может уничтожить базу, которую строили годами
Востребованность
Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.
Где работают
Как стать риэлтор
Устроиться в агентство недвижимости
Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником
Изучить рынок своего сегмента
Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку
Освоить юридические основы
Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно
Нарабатывать базу клиентов
Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные
Перейти в независимый режим
После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию
Частые вопросы
Эксперты и авторы 13
Отзывы 14
+ Прекрасный гайд, который очень пригодится всем желающим приобрести квартиру. Содержит полезную информацию, которая упрощает выбор жилья даже для наблюдательных и анализирующих людей.
↗ Как выбрать квартиру+ Автор курса импонирует как личность.
− Не понравилась подача материала и структура презентации. Информация не является новой и полезной, для темы ипотеки требуется более глубокое изучение вопроса.
↗ Недвижимость. Квартира+ Нравится автор (Могучая).
− Подача материала оставляет желать лучшего. Вся информация общеизвестна и её легко найти самостоятельно при поиске в интернете.
↗ Недвижимость. Квартира+ Автор компетентна в своей области. В вебинаре содержится качественная информация без воды, только практические рекомендации.
↗ Как быстро, легко и выгодно продать / сдать квартиру с помощью техник Васту+ Прекрасный материал.
− Для осмысления требуются базовые знания ба-цзы. Если слушатель не знаком с этой темой, изучать вебинар нет смысла.
↗ Лайфхаки Ба Цзы для покупки и продажи недвижимости+ Пока не изучала, но материалы предоставлены, всё хорошо скачивается.
↗ Лайфхаки Ба Цзы для покупки и продажи недвижимости+ Материал понравился, рассказано много важных пунктов по Васту, предложены разные варианты коррекции. Буду применять на практике.
↗ Как быстро, легко и выгодно продать / сдать квартиру с помощью техник Васту+ Материал отличный, всё на высшем уровне.
↗ Фен-шуй. Выбор дома, квартиры, офиса