Проведение показов недвижимости

Показы объектов часто заканчиваются фразой «нам нужно подумать», даже если у покупателя был высокий интерес. В этом уроке разбирается, как риэлтору управлять процессом принятия решения на месте и превращать визиты в реальные сделки.

Внутри разбираются конкретные механики влияния на покупателя: от подготовки сценария показа до работы с возражениями. Вы узнаете, как презентовать преимущества района и самой квартиры, как корректно подавать недостатки объекта и правильно выстраивать диалог, если клиент сомневается. Особое внимание уделено роли риэлтора в переговорах и тому, как грамотно модерировать участие собственника в показе.

Итогом обучения станет выстроенный алгоритм проведения встречи, который поможет обосновывать цену объекта и удерживать контакт с покупателем, даже если текущий вариант ему не подошел. В комплекте идет рабочая тетрадь для отработки навыков на практике.