Переговоры о коррекции цены с продавцом

Объекты с завышенной ценой «зависают» в базе, съедают бюджет на рекламу и не привлекают реальных покупателей. Этот материал помогает переломить ситуацию, предоставляя риелтору инструменты для аргументированного диалога с собственником.

Внутри разбираются методики, позволяющие перевести разговор с собственником из плоскости личных ожиданий в поле рыночной реальности. Вы освоите стратегию проведения корректирующих переговоров, которая превращает отказ от снижения цены в обоснованное решение продавца. В качестве практического дополнения прилагается рабочая тетрадь, где пошагово описаны 4 ключевых сценария и аргументации для работы с ценообразованием объекта на основе анализа рынка.