Психология цены в продажах недвижимости

Собственники квартир часто переоценивают свое имущество, основываясь на личных эмоциях, а не на рыночных данных. Этот вебинар раскрывает психологические механизмы формирования цены и дает инструменты, которые помогут риэлторам аргументированно работать с ожиданиями продавцов.

Внутри разбираются законы формирования цены в голове собственника, влияние мотивации и эмоционального состояния на стоимость объекта. Вы узнаете, как различать цену и ценность, почему завышенная стоимость на старте продаж — это типичная ошибка и какие конкретные фразы и действия помогают мягко корректировать ожидания клиента в сторону рынка. Материал ориентирован на риэлторов и руководителей агентств, стремящихся увеличить результативность сделок за счет профессиональной работы с ценообразованием.