Ошибки на деловых переговорах

Вам нужен конкретный план действий, когда переговоры заходят в тупик или превращаются в череду вынужденных уступок. Автор разбирает классические провалы, которые лишают сделку выгоды: от неумения держать паузу до готовности принимать первое предложение другой стороны. Вы научитесь оценивать реальную силу своей позиции, правильно работать с полномочиями участников и выстраивать диалог так, чтобы не идти на убыточные уступки в критические моменты. В основе курса лежат 20 академических часов (теория и практика), где каждый принцип закрепляется разбором реальных бизнес-кейсов.