Маркетинг. Влияние маркетинга на продажи

Частые споры о том, где заканчивается зона ответственности продаж и начинается маркетинг, часто парализуют работу коммерческого отдела. В этой лекции разбирается, как объединить функции маркетинга, продаж и закупок в единую систему.

Автор показывает, как маркетолог может влиять на эффективность отдела продаж, заставляя команду работать с новыми сегментами и направлениями, а не только с тем, что им привычно. Разбираются доминанты взаимодействия в зависимости от типа бизнеса и стадии его развития, а также конкретные инструменты вовлечения продажников в маркетинговые процессы.