Искусство переговоров в продажах недвижимости

Переговоры с клиентом — это этап, на котором решается, закроете вы сделку или потеряете её из-за неверной оценки объекта или споров о комиссии. Практикум помогает риэлторам систематизировать общение и превратить сложные ситуации в аргументированный диалог.

Внутри разбираются конкретные приемы: как обосновать рыночную стоимость недвижимости, чтобы клиент согласился на неё, и как аргументированно отстаивать размер агентского вознаграждения. Особое внимание уделено делению возражений на ложные и истинные, а также алгоритмам работы с ними в зависимости от причин (нехватка бюджета, давление конкурентов, попытки скидок).

Курс ориентирован на действующих риэлторов, которые хотят закрывать больше сделок с меньшими потерями времени и нервов. Вы получите готовые скрипты, алгоритмы оценки объектов и разбор авторских кейсов из практики автора.