Экспертные продажи

Перестаньте конкурировать за клиента только ценой и перейдите к модели продаж, основанной на глубокой аналитике данных. Программа обучает выстраиванию B2B-воронок, квалификации лидов на ранних этапах и управлению ключевыми клиентами через Account-Based Marketing.

Внутри разбираются:

• Методологии ТСО, JTBD и RDB для обоснования ценности продукта.
• Построение системы принятия решений на базе CRM.
• Проектирование сложных сделок с длинным циклом и множеством ЛПР.
• Инструменты пресейла для «прогрева» клиентов до момента формирования оффера.

Результатом станет выстроенная система продаж, в которой каждый шаг обоснован цифрами, а не интуицией, что позволяет предсказывать выручку и эффективно работать с крупными счетами.