Акула переговоров

Большинство популярных моделей переговоров, включая WIN-WIN, часто не работают в реальных условиях, а слепое следование книжным методикам может привести к провалу сделки. Этот курс предлагает отойти от классических академических подходов и сосредоточиться на инструментах для ведения жестких переговоров, противодействия манипуляторам и взаимодействия со сложными оппонентами.

Внутри разбираются методы подготовки, которые позволяют закрывать вопросы еще до начала встречи, техники сбора информации об оппоненте прямо в процессе диалога и приемы нейтрализации агрессии. Особое внимание уделено алгоритмам выхода из переговорного тупика, структурированию аргументации и развитию навыка контроля хода беседы. В дополнение к основной программе предоставляется инструментарий переговорщика с шаблонами протоколов и чек-листами для самоконтроля.