Все слышали про IT-бум в онлайн-образовании. Все знают, что «надо идти в айти». Но когда смотришь на реальный спрос — не на рекламные кабинеты Skillbox, а на то, что люди ищут, собирают складчиной и готовы купить вскладчину за 1–5% от розницы — картина меняется до неузнаваемости. Каталог Складчины проиндексировал 182 466 курсов от 41 017 авторов и 14 107 школ. Программирование и IT занимают в нём лишь 9-е место с долей 6,8%. Первые три строчки — психология (17%), эзотерика (16,7%) и здоровье с красотой (15,7%). Перед вами не IT-рынок. Перед вами рынок самопомощи, терапии и женского творчества.
Что мы проиндексировали и почему это важно
Каталог складчин — специфический срез рынка. Здесь сосредоточен не предложенческий, а покупательский спрос: люди платят реальные деньги (пусть и в складчину) за курсы, которые им действительно нужны. Это «сырой» сигнал желания учиться, очищенный от маркетинговых бюджетов и медийного шума вокруг IT-гигантов. Средняя цена складчины — 650 рублей при розничной стоимости в 5 207 рублей. Разрыв в 8 раз говорит о двух вещах одновременно: колоссальном желании учиться и ограниченной платёжеспособности ядра аудитории.
Из 182 466 курсов в каталоге 159 549 доступны для покупки прямо сейчас, ещё 22 917 находятся в сборе. Разброс цен складчины — от символического 1 рубля до 600 237 рублей за курс, что само по себе свидетельствует о предельно неоднородной аудитории. Рынок онлайн-образования России в целом достиг 154 млрд рублей в 2025 году (данные Smart Ranking, февраль 2026), показав рост 12% год-к-году. Но структура этого рынка по официальным данным и структура реального спроса — принципиально разные истории.
Сенсация в цифрах: не IT, а психология и эзотерика
Вот полная топ-25 категорий по числу курсов в каталоге:
- Психология — 31 002 курса (17,0%)
- Эзотерика и духовные практики — 30 506 (16,7%)
- Здоровье и красота — 28 685 (15,7%)
- Рукоделие и творчество — 24 806 (13,6%)
- Личностный рост — 21 720 (11,9%)
- Образование — 15 904 (8,7%)
- Дизайн — 12 813 (7,0%)
- Культура и искусство — 12 763 (7,0%)
- Программирование и IT — 12 499 (6,8%)
- Маркетинг — 12 292 (6,7%)
- Бизнес и предпринимательство — 11 892
- Отношения и семья — 9 327
- Кулинария — 9 249
- Нейросети и AI — 6 844
- Финансы и инвестиции — 6 342
- Заработок и схемы — 5 910
- Фото и видео — 5 895
- Рисование и живопись — 5 230
- Иностранные языки — 3 868
- Карьера и профессии — 3 497
- Дом, сад, строительство — 2 791
- Спорт, танцы, отдых — 2 750
- Копирайтинг — 1 838
- Музыка и звук — 1 383
- Инженерия и технологии — 811
Первые пять категорий — психология, эзотерика, здоровье, рукоделие и личностный рост — в сумме дают 136 719 курсов, то есть 74,9% всего каталога. Программирование и IT суммарно — 12 499 курсов, это в 2,44 раза меньше, чем одна только эзотерика. Нейросети и AI, о которых весь рынок говорит как о главном тренде — 6 844 курса, меньше кулинарии.
Это не означает, что IT-образование незначимо. Оно по-прежнему генерирует крупнейшие выручки у ведущих школ. Но оно сосредоточено в руках нескольких мейджоров — Skillbox, GeekBrains, Нетологии, Яндекс Практикума — с огромными маркетинговыми бюджетами. В длинном хвосте рынка, где тысячи авторов и небольших школ продают свои знания напрямую, IT не доминирует. Там доминирует совсем другое.
Рынок самопомощи: почему эзотерика обгоняет программирование
Рост эзотерики в российском онлайн-образовании фиксируется с 2022 года. По данным GetCourse (крупнейшей платформы для онлайн-школ в России), оборот эзотерических курсов в 2024 году составил 21,6 млрд рублей. Это третий по размеру сегмент инфобизнеса на платформе после профессиональных курсов и детского образования.
«Покупатели курсов по эзотерике в среднем старше, чем в большинстве других сегментов» — отмечал Сергей Михайлов (GetCourse), объясняя устойчивость ниши в кризисные периоды.
Источник: Коммерсант, 2023
Аудитория эзотерики — преимущественно женщины 30–50 лет с доходом средним и выше среднего, живущие в крупных городах. Это платёжеспособная и лояльная аудитория: она потребляет непрерывно, переходя от таро к нумерологии, от медитаций к нейрографике. По данным Forbes, аудитория онлайн-школ мистических практик выросла в 19 раз в первом квартале 2023 года по сравнению с тем же периодом 2022 года.
Психология — сосед эзотерики по логике потребления, но с более серьёзными претензиями на научность. Онлайн-школы психологии в 2024 году заработали около 24 млрд рублей. Ядро аудитории — те же женщины, что берут курсы «для себя»: не для карьеры, а для понимания себя, отношений, детей. Эти два сегмента вместе с личностным ростом образуют то, что можно назвать рынком внутренней работы — 83 228 курсов, или 45,6% всего нашего каталога.
«Это помогает возвращать ощущение контроля над ситуацией, осмыслять изменения» — описывает мотивацию покупателей Мария Данина, основатель «Психодемии».
Источник: Коммерсант, 2023
Объяснение феномена лежит в социологии, а не в маркетинге. В периоды нестабильности люди ищут не внешние инструменты, а внутренние опоры. Антон Копылов (Skillbox) прямо указывал: «Популярность эзотерических курсов косвенно зависит от уровня тревоги людей». Тревога в 2022–2026 годах — хронический фон российской жизни. Каталог складчин фиксирует этот спрос с точностью сейсмографа.
Женская экономика дополнительного образования
24 806 курсов по рукоделию и творчеству — четвёртая по объёму категория каталога. Это больше, чем программирование, маркетинг, бизнес и финансы, вместе взятые. Рукоделие — не хобби, это индустрия.
Феномен Викисьюс (Виктория Ракуса, vikisews) с 654 курсами в каталоге — лучшая иллюстрация того, как работает микро-ниша при системном подходе. Wikisews — международный бренд выкроек и обучения шитью: по собственным данным платформы, обучение прошли более 200 000 человек из 50 стран. 654 позиции в каталоге — это не один курс, переизданный 600 раз. Это детализированная экосистема: от базового кроя до пошива пальто, нижнего белья, свадебных платьев, трикотажа (50+ моделей, 1200+ выкроек). Автор создаёт не курс, а долгосрочную образовательную среду. Именно это и тиражируется в складчинах — покупатели берут весь архив, потому что доверяют автору и методу.
Хэштег #knittok собрал более 1,1 млрд просмотров в TikTok. В России запросы по «вязанию» превышали 3 млн в ноябре 2020 года. По данным BFM, более половины россиян занимаются рукоделием или занимались ранее. Шитьё и вязание входят в топ-5 видов рукоделия, спрос выше среди женщин (57% против 48% у мужчин). Рукоделие выполняет ту же терапевтическую функцию, что психология и эзотерика: медитативный эффект, уход от тревоги, ощущение созидания и контроля.
«Для многих подобное увлечение — вид терапии, который позволяет отключиться от неприглядной реальности» — отмечает Forbes в материале о буме рукоделия среди зумеров и миллениалов.
Источник: Forbes Россия, 2024
Всё это — женский рынок по своей демографической основе. По данным исследования Forbes Woman, основными потребителями онлайн-образования в России являются женщины-предприниматели и специалисты. Направления, входящие в топ-5 нашего каталога (психология, эзотерика, здоровье, рукоделие, личностный рост), в массе своей ориентированы именно на женскую аудиторию. Официальные отчёты EdTech-гигантов этого не отражают, потому что Skillbox и GeekBrains — IT-компании, которые измеряют рынок через свою воронку.
Два полюса рынка: Архэ против Вяжи.ру
В топ-10 школ нашего каталога соседствуют два принципиально разных проекта: Архэ (1 707 курсов) и Вяжи.ру (1 619 курсов). Udemy с 3 428 курсами стоит особняком — это агрегатор глобального масштаба с широким IT-профилем, сильный по числу позиций, но ограниченный в рунете из-за платёжных проблем после 2022 года.
Архэ — московский культурно-просветительский центр, специализирующийся на интеллектуальных лекциях: наука, философия, история, культура. Аудитория — городской образованный слой, для которого содержание важнее форматирования. Модель — публичные лекции и циклы, упакованные в курсы. Это рынок «умного досуга».
Вяжи.ру — онлайн-школа вязания с детальными видеоуроками, выкройками, пошаговыми инструкциями. Аудитория — женщины разных возрастов, которым нужен практический результат: шарф, свитер, игрушка. Модель — максимальная детализация практики, библиотека шаблонов. Это рынок «прикладного хобби».
Обе модели прекрасно работают и обе генерируют сотни курсов, востребованных в складчинах. Но они обслуживают разные потребности: Архэ — потребность в смысле и контексте, Вяжи.ру — потребность в навыке и продукте. Между ними нет конкуренции. Зато обе конкурируют за время и деньги с IT-образованием — и, судя по нашему каталогу, выигрывают в объёме аудитории.
Примечательна и позиция Stepik (681 курс в топ-10). Stepik — единственная платформа в нашем топ-10, где IT-образование действительно доминирует: курсы по Python, математике, программированию для детей. Но даже Stepik с его 11 000 курсами и 1,5 млн учеников курса «Поколение Python» — нишевая история на фоне общего объёма рынка.
Цена как поведенческий сигнал
Средняя розничная цена курса в каталоге — 5 207 рублей. Средняя цена складчины — 650 рублей. Разрыв в 8 раз. Диапазон розницы — от 0 до 1 163 370 рублей, диапазон складчины — от 1 до 600 237 рублей.
Что это говорит о спросе? Во-первых, большая часть людей, которые хотят учиться, не готовы (или не могут) платить полную цену. Это не про жадность — это про реальный уровень доходов и про недостаточную уверенность в ценности конкретного курса. Складчина — рыночный механизм, позволяющий протестировать интерес к теме за символическую сумму.
Во-вторых, разрыв между ценой спроса и ценой предложения — сигнал о рынке, который перегрет с точки зрения ценообразования. По данным GetCourse, в 2025 году снижается доля премиальных программ (дороже 100 тыс. рублей), а средний чек смещается в диапазон 5–10 тыс. рублей. Рынок сам корректирует ценообразование под платёжеспособность.
В-третьих, наличие курсов за 600 237 рублей в складчине (против розничной цены, предположительно, в разы выше) говорит о специфической нише: элитарное образование, собираемое коллективно. Это уже не хобби и не самопомощь — это осознанная инвестиция в доступ к эксклюзивным знаниям.
Дарья Рыжкова из Smart Ranking в 2024 году заметила: «С учётом инфляции показатель 19% [роста рынка] можно расценивать как снижение». Реальная покупательная способность аудитории не растёт теми темпами, которыми растут прайс-листы школ. Складчина — не маргинальное явление, а симптом этого разрыва.
Что это значит для читателя
Если вы выбираете курс. 182 тысячи позиций в каталоге складчин — это возможность получить доступ к практически любому обучению по цене чашки кофе. Психология, шитьё, астрология или Python — всё это есть в складчинах. Средняя цена складчины 650 рублей означает, что ценовой барьер для пробы практически любой темы сегодня минимален. Пользуйтесь.
Если вы создаёте курс. Данные каталога показывают: самые плотные ниши — не там, где больше всего говорят. Да, IT-курсы продаются дорого и медийно громко. Но конкуренция там соответственно выше, а ядро аудитории уже поделено между несколькими гигантами. В психологии, эзотерике, рукоделии и здоровье — тысячи авторов, но дефицит системных продуктов уровня Vikisews: долгих, детализированных, выстраивающих доверие годами.
Если вы изучаете рынок. Настоящий портрет российского онлайн-образования — не Skillbox со Skillbox Media. Это 41 тысяча авторов, из которых сотни специализируются на медитациях, картах таро, нумерологии и вязании. Они не попадают в отчёты Smart Ranking, потому что работают ниже порога статистической заметности. Но в сумме они формируют большую часть рынка по объёму контента и значительную — по деньгам.
